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卖肾也买不起的iphone X,折射了什么样的社会心理?

来源:为本教育  发布时间:2017-09-15 17:31 标签:苹果手机,心理

导语:要了解大众的消费,就得了解消费者的心理,行为心理学中有个名词叫做补偿性消费可以很好地解释这个问题。

  一年又一年轰轰烈烈的苹果发布会结束了,库克携苹果产品重磅来袭,除了Apple Watch S3以及新Apple TV,本次大会最重量级的产品无疑是被称为“十年巨作”的iphone X,苹果官方对这款产品的期望十足,其官网在宣传这款产品时用上了“Hello 未来”这样的字样,彰显十足霸气。

  姑且不论iphone X究竟如何,网上关于这款产品的介绍很多,大家想要了解性能及外观的话可以去网上自行查找,小编关心的只有一点,那就是价格,iphone X 价格一出,小编的心也跟着刺痛起来,低配版64GB要8388元,而顶配版价格更是逼近万元大关。小伙伴们纷纷吐槽:“卖肾也买不起iphone X了”。

  “为何苹果手机那么贵?”、“那么贵为什么有人买?”、“买苹果手机的都是什么群体”,每年在苹果发布会结束后,有关苹果手机的这些话题都会被拿出来热烈讨论,与之同时衍生的是“装逼”、“炫富”、“爱国”等形容词被广泛引用。

  一款产品的成功离不开舆论的引导及精细化的运营,除了这些,往往还有更深层次的原因。苹果的运营自不必多说,最关键的是我发现苹果官方对于中国群体大众的心理一定做过深入的了解。苹果手机国行的发布价格比美国本土要高2000元左右,这是不争的事实,很多人都说这是苹果官方故意抬高价格,欺负中国人人傻钱多来着,但是即便这样,却依然改变不了苹果手机在高端领域独占鳌头的局面,该买的还是会买,砸锅卖铁也要买iphone,这是为何?

  要了解大众的消费,就得了解消费者的心理,行为心理学中有个名词叫做补偿性消费可以很好地解释这个问题,即现实中我们的很多消费行为(如消费成瘾、强迫购物等)其实是为了寻求生活现状与内心需求的一致。单这样说比较难理解,我举个例子就好了,我有个朋友姓王,我称他老王,比我大十几岁,在我的眼里他绝对算得上是这个社会上的成功人士。单房子就有十多套,有一辆宝马车代步,用的最新版苹果手机、给老婆买的LV包更新换代那是常事,但他有个行为令我非常不解,经常去买一堆的衣服,很多都是名牌,买回来也穿不了,试衣间都快堆满了......后来一次酒后谈心我算是了解了,原来老王小时候遭遇很不好,他的童年非常悲惨,生母过世得早,继母性格彪悍,经常对他恶语相向。而他父亲不知是被那女的迷住了还怎的,不但不帮他,还反过来教训他。年龄大点后他听到最多的是父亲联合继母一起挤兑他,让他滚出这个房子,说这个房子是他们的之类的话,他小时最大的心愿就是快点长大,然后能够自己赚钱,早点离开这个家...

  老王被至亲父母赶他离开房子,他内心的自尊和安全感缺失会让他把想买房子的需求感上升到一个极致,这个极致的结果会被放大,于是他会不断买房来填补这种缺失。同样的原因在他买衣等其它行为上也可体现。

  老王的的案例不是个案,补偿性消费在我们日常生活中非常常见,比如人在失恋后会去大吃大喝、心情不好时疯狂购物、老年人被骗后仍然去买保健品......

  再来说说苹果的事,苹果从乔布斯时代取得巨大成功后,就被贴上了众多标签。“高端”、“时尚”、“年轻”、“奢侈品”、“有钱人必备”......这些标签有好有坏,苹果官方没想到自己的产品会被往负面方向解读,但他们的做法显然是默许甚至赞成的。比如他们调高产品价格,使得自己在高端手机行业变成独一档,这不就是明显表明我们的产品就是更高档、更贵吗?而事实表明,这种做法至少在中国是可以成功的。

  功利主义至上的时代,人们的心态开始变得急功近利起来,加上外来文化的侵袭,人们的价值观也随之改变,逢年过节回家听到的不是张三做生意赚了多少钱,就是李四娶妻盖房的事。大家对于成功的认可简单而直接,有钱、时尚、卖得起房车、想吃什么就能吃、想怎么玩就怎么玩...这就是大部分人认可的标准了,但事实是就是这样的标准,我们普通人中的大多数都达不到,他们心理缺失的是被认可的需求。

  苹果消费者的心理应该是这样的:他们内心想得到这个社会的认可,可是这个社会认可的是成功人士。成功人士的标志很多,他们会在心里对号入座,我没钱,但我可以买个苹果手机,因为那是有钱的标志。我不够时尚,我觉得我需要一个苹果手机,因为那可以显示我的时尚。于是理智被撇到了一边,毅然花掉自己两三个月的工资、吃咸菜方便面度日只为了一个苹果手机的行为也就说得通了。

  了解了补偿性消费的心理机制后,大家再来看看那些年买过的苹果手机,不知道是否会后悔呢?当然,如果纯粹是为了苹果手机的体验和流畅度的话,那就另当别论了!

 
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