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为什么你会有选择困难症?

来源:为本教育  发布时间:2018-12-23 10:25 标签:选择困难

导语:你一定有过这样的经历,准备买点护肤品,去到一个大型超市,看到琳琅满目的各种品牌和种类的商品,加上商城里欢快的音乐,一开始你是激动的,但到了做决定要买哪个的时候,就

  你一定有过这样的经历,准备买点护肤品,去到一个大型超市,看到琳琅满目的各种品牌和种类的商品,加上商城里欢快的音乐,一开始你是激动的,但到了做决定要买哪个的时候,就犯难了。

  我是选择大品牌的低价产品,还是小品牌的高端产品,是选择同一品牌下的这款保湿产品,还是另一款美白产品,突然间,你就心力交瘁了,一种懒得做决定的甚至不想买了的念头开始蔓延开来。

  这样的例子并不少见,在商家也有同样的反馈,如果给予了消费者过多的选择品牌和品类,并不会与你理想中的增加销售量直接相关,相反,如果你只给消费者2-3款选择的话,消费者反倒会果断下单。

  这是为什么呢?按理说种类越多,选择的范围越广,应该越有利于吸引大批量的客户啊,在这里,我们不得不引入——意志力,这个概念。

  对,就是我们平时概念中的那个意志力,在我们做决定的时候,就会消耗我们的意志力,特别是在选择较多的情况下,我们都会出现这种感觉,这种感觉也有一个名称,叫“选择困难症”。

  其实这就是意志力的问题,早在大概10年前,佛罗里达州立大学心理学教授伊•鲍迈斯特,就因此做过一系列的试验,来研究意志力的形成原因和特点,读完他的试验研究之后,我总结下来,主要有以下几点:

  1、特点一:总量恒定,但会自然恢复

  我们的意志力是非常稀缺的资源,并且它的总量是比较恒定的。这就意味着当你的意志力被消耗得差不多的时候,你会非常不想再做决定,或者做出错误的决定。

  在工作中你会有非常类似的感觉,用一个词就可以概括,那就是“心累”,当你完成了一天的工作,其实可能身体上并不是那么疲劳,但就是不想做思考,就想懒在沙发上,看看那些几乎不用怎么思考的微博,玩玩手机。

  这就是意志力被消耗完的感觉,在创业公司中,特别是CEO,需要随时做出决定并要承担风险的人,这种感觉尤其明显。

  那是不是意志力被消耗完之后就没有了呢,答案是肯定的,意志力会再次恢复充满的,但它需要时间来恢复和充满,就像电池用完之后需要充2个小时一样,意志力通常需要24小时,或者说一个充足的睡眠之后,它才会充满。

  这给我们了很多启示,我们可以把它应用在生活中,比如:

  1、重大决定不要当天做,第二天再决定效果会更好;

  2、养成午休的习惯,有利于你的意志力恢复一部分;

  3、不要连续、大量的做出重大的决定,这非常容易犯错。

  2、特点二:总是节省倾向,还喜欢甜的东西

  这个特点用一个字就可以总结,那就是“懒”,其实这是我们的生物性决定的,在过去物资匮乏的年代,能节省能懒以为着你消耗的资源少,你就能活下来,这个基因一直延续到现在。

  所以,我们的意志力,总是喜欢懒着,能不用就不用,就算要用,也是能少用就少用。

  这样吝啬的一个特性有没有什么办法可以解决呢?

  其实是有办法的,那就是用甜食刺激。试验研究表明,吃甜食以后,你的血糖会马上升高。

  这个时候,你的精力会变得比之前充沛了,做决定的能力和解决问题的能力,也是会明显提升的。很多大佬,比如巴菲特,就总是喜欢喝可口可乐。

  当然,用甜食刺激也是得付出一点点代价的,那就是容易长胖,压力性肥胖的原因也就在于此。

  3、特点三:可以人为训练

  最后是一个非常好的消息,那就是,意志力就像肌肉一样,是可以通过训练增强的。这样就意味着,我们可以通过一些小办法,来训练我们的意志力。

  比如,用奖励的反馈来刺激。我们都有过这样的体验,当你做一件很困难,很不愿意做的事儿的时候,如果能给你一些正向的反馈(夸奖、礼物),你就会坚持得更久。当然,如果要是奖励要是马上就能看见的话,效果就会更加好,游戏的成瘾机制就在于此。

  还有一个训练的方法,叫做——微习惯,为什么叫微习惯呢,因为它小得不能再小了。

  比如:每天做5个俯卧撑,每天喝一杯蜂蜜水,或者每天看两页书。

  我们知道做决定是要消耗意志力的,那么当我们养成一个习惯之后,所要做的,就是遵循着惯性做事儿了,不用消耗你的意志力,通过这种方法,你能明显的提升你的意志力。

  不过,我得提醒你一点就是,慢点来,如果要养成习惯的话,最好的办法是一个一个的来,养成一个习惯之后,再培养下一个习惯,不然,非常容易放弃。

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